Technischer Handel

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Der Technische Handel ist eine mittelständisch geprägte Branche des Produktionsverbindungshandels. In Deutschland gibt es über 500 Technische Großhandlungen, deren Jahresumsätze sich zwischen 0,5 Mio. und 100 Mio. Euro bewegen und die sich überwiegend im Familienbesitz befinden. Unter den Technischen Händlern gibt es neben den Vollsortimentern mit bis zu 60.000 Artikeln aus der gesamten Produktpalette der Branche auch ausgesprochene Spezialisten, die sich zum Beispiel nur mit Arbeitsschutzprodukten, nur mit der Schlauchtechnik oder nur mit der Antriebstechnik beschäftigen.

Rund 70 Prozent seines Umsatzes erzielt der Technische Handel in Deutschland mit allen Zweigen der Industrie. Dominierend sind dabei die Branchen Maschinen-, Anlagen- und Fahrzeugbau sowie die Chemie-, Pharma- und Elektroindustrie. Außerdem zählen Handwerk und Dienstleistungsunternehmen (13% Umsatzanteil), öffentliche Bedarfsträger (5%) und Wiederverkäufer (9%) zu seinen Kunden.

Der einzige deutsche Fachverband der Branche ist der VTH Verband Technischer Handel e.V., Düsseldorf, dem rund 300 Mitglieder angehören.

Aufgaben und Funktionen der Technischen Händler

Neben den klassischen Großhandelsfunktionen wie Bedarfsbündelung (Sortiments- und Mengenfunktion), räumliche Überbrückung, Lagerhaltung und Kreditgewährung übernimmt der Technische Händler heute auch weitere Dienstleistungen:

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Dienstleistungen für Kunden

• Beratung bei der Auswahl der benötigten technischen Produkte Bedarfsanalyse
• Entwicklung neuer Produkte und konstruktiver Lösungen, die speziell auf die Bedürfnisse des Anwendungsfalls zugeschnitten sind
• Übernahme von Montage, Wartung und Prüfung der gelieferten Produkte inklusive der notwendigen Anwenderschulungen
• Be- und Verarbeitung in der eigenen Werkstatt zur Schaffung einbaufähiger Endprodukte für die speziellen Bedürfnisse der Kunden
• Logistik-Dienstleistungen von Kanban-Systemen über die Belieferung "just-in-time" bis zum C-Teile-Management

Dienstleistungen für Lieferanten

• Einführung neu entwickelter Produkte in den Markt
• Produktveredelung durch Be- und Verarbeitung zur Anpassung an die Marktbedürfnisse
• Interessenwahrnehmung für den Hersteller durch Führung und Pflege des Markennamens und des Qualitätsbewußtseins
• Produktbündelung durch den Bezug großer Mengen, Erteilung von produktions- und verpackungsgerechten Aufträgen, Vordisposition und Übernahme des Absatzrisikos
• Marktbeobachtung und Beschaffung von Marktdaten
• Verfolgung der technischen Entwicklung und frühzeitige Hinweisung auf Veränderungen der Einsatzbedingungen, welche die Entwicklung neuer Produkte oder die Verbesserung bekannter Produkte wünschenswert erscheinen lassen

Branchenkennzahlen

• Branchenumsatz ca. 3,5 Mrd. Euro
• Gewerbliche Kunden ca. 300.000 Betriebe
• Mitarbeiter ca. 15.000 Personen, davon rund 1.500 im Außendienst
• Lagerartikel ca. 200.000 verschiedene Produkte
• Lagervolumen ca. 350 Mio. Euro

Sortimentsstruktur

(Warengruppen in % vom Umsatz)

• Schlauch- und Armaturentechnik 21,2 %
• Arbeitsschutz und Sicherheitstechnik 20,9 %
• Antriebs- und Fördertechnik 14 %
• Technische Gummiwaren 11,5 %
• Technische Kunststoffwaren 5,5 %
• Chemotechnische Produkte 7,2 %
• Dichtungstechnik 5,5 %
• Sonstige, allgemeine technische Bedarfsartikel 10,2 %
• Artikel aus Nachbarbranchen 4 %

Weblinks

• VTH Verband Technischer Handel e.V., Düsseldorf
• Technischer Handel, Organ des VTH
• tectop - Die TECHNIK-Suchmaschine des Technischen Handels