Co-Marketing

Co-Marketing

Marketingkooperationen bezeichnen die Zusammenarbeit mindestens zweier Organisationen auf der Wertschöpfungsstufe des Marketing mit dem Ziel, durch die Bündelung spezifischer Kompetenzen und/oder Ressourcen Marktpotenziale auszuschöpfen.

Marketingkooperationen machen immer dann Sinn, wenn sich die unterschiedlichen Marketingziele zweier Unternehmen in einer konkreten Leistung/Maßnahme für den Endkunden in Einklang bringen lassen. Entscheidend ist, dass durch die Kooperation eine Win-Win-Win-Situation hergestellt wird, mit klarem Nutzen für den Endkunden und beide Partner.

Marketingkooperationen erweitern dadurch die Perspektive des Marketing: Während es beim Marketing im allgemeinen um die optimale Gestaltung der Beziehungen zwischen einem Unternehmen und seinen bestehenden sowie potenziellen Kunden geht, werden bei Marketingkooperationen die Marketingaktivitäten daraufhin überprüft, inwiefern sich durch die Einbindung eines Partners die Beziehungen zwischen Unternehmen und Kunden verbessern lassen.

Im selben Zusammenhang werden unter anderem auch die folgenden Begriffe verwendet: Marketing-Allianz, Co-Marketing, Kooperationsmarketing, Cross-Marketing.

Inhaltsverzeichnis

Bedeutung

Die Bedeutung von Kooperationen hat in den vergangenen Jahren deutlich zugenommen: Unternehmen erkennen hierin einen Ansatz zur Realisierung von Wachstumspotenzialen, die sie aufgrund fehlender Kompetenzen alleine nicht realisieren können. Im Zuge der großen Mergers & Acquisitions-Welle gegen Ende der neunziger Jahre wurde deutlich, dass Kooperationen (insbesondere auf der Wertschöpfungsstufe des Marketing) häufig den weitaus flexibleren und kurzfristig wirkungsvolleren Ansatz für gemeinsames Wachstum darstellen als Unternehmenszusammenschlüsse bzw. -käufe.

Studien zeigen, dass Unternehmen auch weiterhin von einer steigenden Bedeutung von Marketingkooperationen ausgehen[1].

Zielsetzungen

Im Wesentlichen lassen sich vier Zielsetzungen von Marketingkooperationen unterscheiden:

  • Aufbau bzw. Stärkung von Marke/Image durch gemeinsame Kommunikationsmaßnahmen
  • Zugang zu neuen Märkten/Kunden durch Direktansprache der Kunden des Partners oder Nutzung der Distributionspunkte des Partners
  • Steigerung der Kundenbindung durch Ansprache der eigenen Kunden mit Mehrwert-Angeboten des Partners
  • Senkung von Marketingkosten durch Bündelung von Marketingmaßnahmen.

Diese Zielsetzungen werden manchmal einzeln, in vielen Fällen jedoch in einer Kombination verfolgt.

Erscheinungsformen

Marketingkooperationen treten in den unterschiedlichsten Facetten auf, so zum Beispiel in Form von:

Beispiele

Unilevers Speiseeismarke Langnese Cremissimo kooperiert mit bekannten Lebensmittelmarken (z. B. Milka, Toblerone, Batida de Coco), um sich gegenüber Wettbewerbern zu behaupten und schneller auf neue Trends reagieren zu können. Eine erfolgreiche Strategie, wie das Beispiel "Milka Cremissimo" zeigt. Es war einen Monat nach Kampagnenstart das meistverkaufte Eis im Lebensmittelhandel in Deutschland[2][3].

Der südkoreanische Elektronik-Hersteller LG Electronics hat sich mit der Luxusmarke Prada zusammengetan, um mit einem Prada gebrandeten Produkt besser den Markt der Premium-Mobilfunkgeräte bedienen zu können. Aus der Zusammenarbeit entstand das "Prada phone by LG", das auch von beiden Partnern gemeinsam vermarktet wird[4].

Eine europaweite Partnerschaft mit Schwerpunkt Kommunikation schlossen Opel und Mango rund um die Tigra TwinTop-Kampagne "Every street is a catwalk". Die Kooperation umfasst gemeinsame Marketingkommunikation, Veranstaltungen/PR-Aktivitäten und Promotionmaßnahmen[5].

Im Rahmen einer langfristigen Partnerschaft entwickeln die beiden US-amerikanischen Unternehmen Apple und Nike Produkte unter dem Label Nike+iPod und vermarkten diese gemeinsam. Das "Nike + iPod Sport Kit" schafft eine Verbindung zwischen der Nike+ Kollektion und Apples MP3-Player iPod nano, über die Zeit, Strecke, Kalorienverbrauch und Geschwindigkeit auf den Player übertragen werden können[6].

Quellen

  1. Sempora Consulting, Noshokaty, Döring & Thun: Zwei von drei Allianzen scheitern, Handelsblatt, 14. Juni 2007
  2. Cremissimo Publikumspresse, Wie Langnese Cremissimo zu Milka Kuhflecken kam, Januar 2002
  3. Willhardt R.: "Das seltsame Paartungsverhalten von Marken", Absatzwirtschaft, Zeitschrift für Marketing, Juli 2007, S.40-43
  4. LG Electronics Press release, Mobile Innovation Meets Avant-Garde Design, 18. Januar 2007 (englisch)
  5. Opel Website, Tiagracouture & Mango, 2007
  6. Apple Website, Nike + iPod, 2007

Weblinks

Literatur

  • Meyer T., Schade M.: Cross-Marketing - Allianzen, die stark machen: Mit Partnern schneller erfolgreich werden, Business Village, 2007.
  • Odenthal S., Säubert H., Weishaar A.: Strategische Partnerschaften. Mehr Erfolg mit dem neuen Partnering-Ansatz, Gabler, 2002.
  • Schuh G., Friedli Th., Kurr M.A.: Kooperationsmanagement. Systematische Vorbereitung - gezielter Aufbau - entscheidende Erfolgsfaktoren, Hanser 2005.
  • Vilmar A.: Markenkooperationen, Kooperationsmarketing - Strategien und Entscheidungshilfen für die Praxis, Varus 2006.
  • Zentes J., Swoboda B., Morschett D.: Kooperationen, Allianzen und Netzwerke. Grundlagen - Ansätze - Perspektiven, Gabler, 2005.

Wikimedia Foundation.

Игры ⚽ Нужно решить контрольную?

Schlagen Sie auch in anderen Wörterbüchern nach:

  • Marketing research — Marketing Key concepts Product marketing · Pricing …   Wikipedia

  • Marketing mix modeling — is a term of art for the use of statistical analysis such as multivariate regressions on sales and marketing time series data to estimate the impact of various marketing tactics on sales and then forecast the impact of future sets of tactics. It… …   Wikipedia

  • Markéting — Marketing Le marketing (appelé aussi par le néologisme mercatique) est une discipline du management qui cherche à déterminer les offres de biens, de services ou d idées en fonction des attitudes et de la motivation des consommateurs, du public ou …   Wikipédia en Français

  • Marketing management — Marketing Key concepts Product marketing · Pricing …   Wikipedia

  • Marketing ethics — Marketing Key concepts Product marketing · Pricing …   Wikipedia

  • Marketing-mix models — measure the impact of marketing activities, competitive effects and market environment on sales of a product. This method is extensively used in Consumer Packaged Goods (CPG) industry, although it is now being adopted in retail, telecom and… …   Wikipedia

  • Marketing performance measurement and management — Marketing Key concepts Product marketing · Pricing …   Wikipedia

  • Marketing operations — Key concepts Adobe • Automation • Benchmarking Best Practices • Budget Cisco Systems • CMO Data Privacy • Data Quality Data Warehouses • Database Marketing Demand Generation Digital Asset Management Enterprise… …   Wikipedia

  • Marketing effectiveness — Marketing Key concepts Product marketing · Pricing …   Wikipedia

  • Marketing De Combat — Pour certains commentateurs, l expression marketing de combat aurait été au départ une traduction de l expression américaine Marketing Warfare. Cette expression a été créée par deux publicitaires new yorkais Jack Trout et Al Ries pour vendre des… …   Wikipédia en Français

  • Marketing internacional — o marketing global se refiere a marketing ejecutado por empresas transatlánticas o a través de las fronteras nacionales. Esta estrategia utiliza una ampliación de las técnicas utilizadas en el país principal de la empresa.[1] Según de la American …   Wikipedia Español

Share the article and excerpts

Direct link
Do a right-click on the link above
and select “Copy Link”