Selling Center

Selling Center

Als Selling Center wird die gedankliche, teilweise aber auch organisatorische Zusammenfassung der auf der Anbieterseite an Verkaufsverhandlungen beteiligten Personen bezeichnet, z. B. Verkäufer, Techniker, Servicemitarbeiter, Controller, Instandhalter. Je nach Phase der Verhandlungen können die Beteiligten wechseln.

Anwendungsbereich

Selling Center werden vor allem im Verkauf von Investitionsgütern gebildet, die sich durch langwierige Verkaufsprozesse mit vielen Beteiligten auf der Käuferseite - dem Buying Center - auszeichnen.


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