System dualer Führung

Das System dualer Führung in Handelsbetrieben teilt die Gewinnverantwortung (besser: Verantwortung für den Deckungsbeitrag von Warengruppen) von Einkauf und Verkauf auf die Funktionen Marketing und Operating auf.

Während sich das Marketing durch Warenpräsentation und persönlichen Verkauf auf den Umsatz konzentriert, steht im Mittelpunkt des Operating die Regalbestückung (Quick Response) und damit insbesondere die Logistik).

Durch die seit Beginn der 90er Jahre stattfindende Diskussion zum Kooperationskonzept des Category Management zwischen Industrie und Handel rückt die Diskussion zur Auflösung der vermeintlich vorherrschenden Trennung zwischen Einkauf und Verkauf wieder in den Vordergrund der Debatte "Unternehmensführung im Handel".

Literatur

• E. A. Filene: Next Steps Forward in Retailing, New York 1937
• Klaus Barth: Die Unternehmungsplanung in den Großbetrieben des Einzelhandels. In: Mitteilungen des Instituts für Handelsforschung. 21. Jg. 1969. Nr. 12, S. 173-184.