- Kundenprozess
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Als Kundenprozess wird die Gesamtheit der Prozesse bezeichnet, die einem Kunden zugeordnet werden können. Dabei sind die Arbeitsabläufe, die der Kunde nicht sieht, von den Arbeitsabläufen zu unterscheiden, welche der Kunde als Arbeitsprozess des Anbieters wahrnimmt (Sichtbarkeitslinie).
Kundenprozesse führen zu Kaufentscheiden der Kunden.
Bei einer Kreditanfrage können beispielsweise folgende Teilprozesse unterschieden werden:
- Betreten der Filiale (sichtbar)
- Kontaktaufnahme am Schalter (sichtbar)
- Beratungsgespräch (sichtbar)
- Prüfung der Kreditwürdigkeit (nicht sichtbar)
- Rückfragen beim Abteilungsleiter oder anderen Mitarbeitern (nicht sichtbar)
- Zu- oder Absage (sichtbar)
Da der Kunde die für ihn unsichtbaren Prozesse insbesondere im Dienstleistungsbereich nicht als wertschöpfend empfindet, sind die entsprechenden Zeiten zu optimieren.
Die Analyse der Kundenprozesse gibt außerdem wesentliche Hinweise auf innerbetriebliche Schnittstellen und beteiligte Mitarbeiter. Entsprechend dem Ziel "ein Ansprechpartner für den Kunden" sollten die Kundenprozesse strukturiert sein. Dies erfordert unter Umständen eine Übertragung von Verantwortung auf einzelne Mitarbeiter.
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