Effectuation

Effectuation

Effectuation ist eine eigenständige Entscheidungs-Logik, die von erfahrenen Entrepreneuren in Situationen der Ungewissheit bevorzugt eingesetzt wird. Effectuation lässt sich als Umkehrung kausaler Logik, die auf Vorhersage der Zukunft basieren, beschreiben.

Der Effectuation-Ansatz ist ein aktuelles Ergebnis der globalen Entrepreneurship-Forschung, wurde von Professor Saras Sarasvathy (University of Virginia) begründet[1] und seither mehrfach empirisch belegt und weiterentwickelt.

Effectuation und kausale Logik unterscheiden sich in ihrer Grundannahme über das Wesen der Zukunft:

Kausale Logik: Nur das, was wir vorhersagen können, können wir steuern.
Effectuation: All das, was wir steuernd beeinflussen können, brauchen wir nicht vorherzusagen.

Inhaltsverzeichnis

Effectuation Prinzipien

Einstellung gegenüber der Zukunft: Die Zukunft ist nicht vorhersehbar, das Ergebnis von Co-Kreation und kann durch Vereinbarungen zwischen autonomen Akteuren gestaltet werden. (Bsp.: Investoren, Partner und Kunden gehen Vereinbarungen im Bezug auf ein zukünftiges Produkt, ein neues Unternehmen oder einen noch nicht existierenden Markt ein und reduzieren dadurch die Ungewissheit.)

Basis für das Handeln: Mittelorientierung: Die jeweils verfügbaren Mittel (wer ich bin, was ich weiß und wen ich kenne) bestimmen, welche (veränderlichen) Ziele angestrebt werden (und nicht umgekehrt).

Einstellung gegenüber Risiko und Ressourcen-Einsatz: Der individuell leistbare Verlust bzw. Einsatz (und nicht der erwartete Ertrag) bestimmen, welche Gelegenheiten wahrgenommen werden bzw. welche Schritte in einem Vorhaben tatsächlich gesetzt werden.

Einstellung gegenüber Anderen: Eingehen von Partnerschaften mit denen, die bereit sind, unter Ungewissheit verbindliche Vereinbarungen einzugehen und eigene Mittel zur Kreation der Gelegenheit beizutragen.

Einstellung gegenüber dem Unerwarteten: Unerwartetes, Zufälle und Umstände können als Hebel genutzt und in Innovation und unternehmerische Gelegenheiten transformiert werden.

Literatur

  • Read, S., Sarasvathy, S., Wiltbank, R., Dew, N. & Ohlsson, A. (2010): "Entrepreneurship" Abingdon/New York: Routledge
  • Faschingbauer, M. (2010) Effectuation: "Wie erfolgreiche Unternehmer denken, entscheiden und handeln" Stuttgart: Schäffer-Poeschel
  • Ambrosch, M. (2010): "Effectuation - Unternehmergeist denkt anders!", Wien: echomedia Verlag und Österreichische Marketing-Gesellschaft. ISBN 3-90-267219-6.
  • Dew, N., Read, S., Sarasvathy, S., & Wiltbank, R. (2009): "Effectual versus predictive logics in entrepreneurial decision making: differences between experts an novices" Journal of Business Venturing 24-4
  • Sarasvathy, S., Dew, N., Read, S., and Wiltbank, R. (2009): "Effectual Reasoning in Entrepreneurial Expertise: Existence and Bounds" (in press at the Journal of Business Venturing)
  • Read, S., and Song, M. (2009): "Non-Predictive Strategy and New Venture Performance: A Meta-Analysis" Journal of Business Venturing
  • Dew, Nicholas, Saras Sarasvathy, Stuart Read and Robert Wiltbank (2009): "Affordable Loss: Behavioral Economic Aspects of the Plunge Decision" Strategic Entrepreneurship Journal (3)
  • Read, S., Sarasvathy, S., Song, M. Dew, N. and Wiltbank, R. (2009): "Marketing Under Uncertainty: An Effectual Approach" Journal of MarketingMay 2009, Vol 73, No 3; p. 1.
  • Robert Wiltbank, Stuart Read, Nicholas Dew, Saras D Sarasvathy (2009): "Prediction and control under uncertainty: Outcomes in angel investing" Journal of Business Venturing. Vol. 24, Iss. 2; p. 116
  • Sarasvathy, S. (2008): Effectuation: Elements of Entrepreneurial Expertise (Cheltenham: Edward Elgar.)
  • Smit, Willem, and Read, S. (2008): "Framed by Yesterday " (Academy of Management Best Paper Proceedings)
  • Ranjan Karri, Sanjay Goel (2008): "Effectuation and Over-Trust: Response to Sarasvathy and Dew" Entrepreneurship Theory and Practice. Waco: Jul 2008. Vol. 32, Iss. 4; p. 739
  • Saras Sarasvathy, Nicholas Dew (2008): "Effectuation and Over-Trust: Debating Goel and Karri" Entrepreneurship Theory and Practice. Waco: Jul 2008. Vol. 32, Iss. 4; p. 727
  • Saras D Sarasvathy, Nicholas Dew (2008): "Is Effectuation Lachmannian? A Response to Chiles, Bluedorn, and Gupta" Organization Studies. Vol. 29, Iss. 2; p. 239
  • Nicholas Dew, Saras D. Sarasvathy, Stuart Read, Robert Wiltbank: "Immortal firms in mortal markets?; An entrepreneurial perspective on the "innovator's dilemma" European Journal of Innovation Management. Vol. 11, Iss. 3; p. 313 (Emerald Literati Award, 2009)
  • Nicholas Dew, Stuart Read, Saras D Sarasvathy, Robert Wiltbank (2008): "Outlines of a behavioral theory of the entrepreneurial firm" Journal of Economic Behavior & Organization. Vol. 66, Iss. 1; p. 37
  • Saras D Sarasvathy, Nicholas Dew, Stuart Read, Robert Wiltbank (2008): "Designing Organizations that Design Environments: Lessons from Entrepreneurial Expertise" Organization Studies. Vol. 29, Iss. 3; p. 331
  • Nicholas Dew, Stuart Read (2007): "The more we get together: Coordinating network externality product introduction in the RFID industry" Technovation. Vol. 27, Iss. 10; p. 569
  • Nicholas Dew, Saras D Sarasvathy (2007): "Innovations, Stakeholders & Entrepreneurship" Journal of Business Ethics. Vol. 74, Iss. 3; p. 267 (17 pages)
  • Robert Wiltbank, Nicholas Dew, Stuart Read, Saras D Sarasvathy (2006): "What to do next? The case for non-predictive strategy" Strategic Management Journal. Vol. 27, Iss. 10; p. 16
  • Saras D. Sarasvathy, Nicholas Dew (2005): "New market creation through transformation" Journal of Evolutionary Economics. Vol. 15, Iss. 5; p. 533
  • Stuart Read, Saras D Sarasvathy (2005): "Knowing What to Do and Doing What You Know: Effectuation as a Form of Entrepreneurial Expertise " The Journal of Private Equity. Vol. 9, Iss. 1; p. 45 (18 pages)
  • Saras D Sarasvathy (2004): "Making It Happen: Beyond Theories of the Firm to Theories of Firm Design" Entrepreneurship Theory and Practice. Vol. 28, Iss. 6; p. 519
  • Nicholas Dew, S. D. Sarasvathy, S. Venkataraman (2004): "The economic implications of exaptation" Journal of Evolutionary Economics. Vol. 14, Iss. 1; p. 69
  • Saras D Sarasvathy (2003): "Entrepreneurship as a science of the artificial" Journal of Economic Psychology. Vol. 24, Iss. 2; p. 203
  • Saras D Sarasvathy (2001): "Causation and effectuation: Toward a theoretical shift from economic inevitability to entrepreneurial contingency" Academy of Management. The Academy of Management Review. Vol. 26, Iss. 2; p. 243 (21 pages)

Weblinks

Fußnoten

  1. ↑ Saras D Sarasvathy (2001) "Causation and effectuation: Toward a theoretical shift from economic inevitability to entrepreneurial contingency" Academy of Management. The Academy of Management Review. Vol. 26, Iss. 2; p. 243 (21 pages)

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