Mary Kay (Unternehmen)

Mary Kay ist eine Marke des US-amerikanischen Kosmetik-Konzerns Mary Kay Inc., unter der vor allem Gesichtspflegeprodukte und dekorative Kosmetik vertrieben werden. Die Produkte sind seit 1986 in Deutschland erhältlich, Firmensitz in Deutschland ist München. Der Konzern hatte 2005 ein Umsatzvolumen von 2,2 Mrd US Dollar. Hauptsitz ist Dallas, Texas.

Geschäftsstrategie

Der Konzern wurde 1963 gegründet und wird nach einer von der Gründerin Mary Kay Ash aufgestellten Geschäftsstrategie geleitet, die auf der goldenen Regel (Behandle andere so, wie Du selbst behandelt werden möchtest) basiert. Seit 1976 wurde die Marke an der New York Stock Exchange gehandelt; 1985 ging die Firma durch eine fremdkapitalfinanzierte Unternehmensübernahme in den Privatbesitz Ashs zurück. Damit ist die Firma nicht mehr verpflichtet, alle Finanzdaten offenzulegen.

Vertrieb

Der Vertrieb ist als Netzwerk-Marketing organisiert, d.h. selbständig arbeitende Beauty Consultants (Schönheitsberaterinnen) führen die Produkte bei den Kundinnen zu Hause vor. Die Kundinnen haben die Möglichkeit, die Produkte vor dem Kauf auszuprobieren und erhalten zudem eine 100%ige Zufriedenheitsgarantie.

Die Mitglieder können weitere Personen anwerben und so eine eigene Gruppe aufbauen. Bei ausreichendem Umsatz entsteht so eine neue Unternehmens-"Unit", deren Leiterin "Direktorin" genannt wird. Diese erhalten eine Provision auf den Umsatz ihrer Mitglieder sowie einen pinkfarbenen Firmenwagen. ^[1]

Weblinks

• Offizielle Website (USA)
• Offizielle Website (Deutschland)
• Dissertation zu Direktvertrieb und MLM in Deutschland, u.a. zu Mary Kay Cosmetics

Einzelnachweise

1. ↑ [Claudia Groß (2008): Multi-Level-Marketing - Identität und Ideologie im Network-Marketing. VS-Verlag: Wiesbaden.]