Elevator Pitch

Elevator Pitch

Das Fahrstuhl-Gespräch (Elevator Pitch oder Elevator Speech auf Englisch) ist ein kurzer Überblick einer Idee für eine Dienstleistung oder ein Produkt und bedeutet „Aufzugspräsentation“. Die Bezeichnung stammt daher, dass der Pitch (das Verkaufsgespräch) in der kurzen Zeit einer Fahrstuhlfahrt (ca. 30 Sekunden) durchgeführt werden kann. In den 1980er-Jahren nutzten junge karriereorientierte Vertriebler die Dauer einer Aufzugsfahrt, um ihre Vorgesetzten von ihren Anliegen zu überzeugen.

Der Begriff wird heute typischerweise im Kontext von Unternehmern benutzt, die ihre Idee mit dem Ziel, finanzielle Mittel zu akquirieren, vor potentiellen Geldgebern (z. B. Risikokapitalgeber) präsentieren. Diese bewerten die Qualität einer Idee und des Gründungsteams oft auf Basis der Qualität des Elevator Pitches, um somit unzureichende Ideen schnell auszusondern.

Wesentlich beim Elevator Pitch ist die herausstechende Präsentation durch gedankliche Bilder, Vergleiche und Beispiele gemäß der AIDA-Formel (Attention-Interest-Desire-Action). Gerade in der heutigen Zeit knapper Zeitbudgets nimmt die Anwendbarkeit einer prägnanten 30-Sekunden-Präsentation zu.

Bei der Vorbereitung sollte man die Ziele des Elevator Pitches, den relevanten Markt, die Zielgruppe und die Besonderheit der eigenen Produkte oder Dienstleistungen im Vergleich zu den Wettbewerbern analysieren und festlegen.

Für den Erfolg eines Elevator Pitches zählen aber nicht nur Daten und Fakten: entscheidend ist die emotionale Ansprache. Das gute Gefühl wird beim Gesprächspartner durch eine bildhafte Sprache, die positive Assoziationen weckt, die Körpersprache und die Stimme erreicht.

Der Elevator Pitch ist das verbale Gegenstück zur schriftlichen Executive Summary im Geschäftsplan.

Literatur

  • Joachim Skambraks: 30 Minuten für den überzeugenden Elevator Pitch, 3. Aufl., 2004, ISBN 3-897-49449-3
  • Alexander Riedl: Die 2BEKNOWN Elevator Pitch, 2. Aufl., Books on Demand 2009, ISBN 3-837-09506-1

Weblinks

  • Lifting für die Karriere – Studenten beim "Elevator Pitch", Autor: Daniel Kastner, Spiegel Online: Unispiegel vom 4. Februar 2011.

Wikimedia Foundation.

Игры ⚽ Поможем решить контрольную работу

Schlagen Sie auch in anderen Wörterbüchern nach:

  • Elevator pitch — An elevator pitch (or elevator speech) is an overview of an idea for a product, service, or project. The name reflects the fact that an elevator pitch can be delivered in the time span of an elevator ride (for example, thirty seconds or 100 150… …   Wikipedia

  • Elevator Pitch — A slang term used to describe a brief speech that outlines an idea for a product, service or project. The name comes from the notion that the speech should be delivered in the short time period of an elevator ride, usually 20 60 seconds. In the… …   Investment dictionary

  • Elevator Pitch —    A summary of a business proposition, brief and succinct enough to be delivered in the time taken by an elevator ride, preferably with someone influential. * * * elevator pitch UK US noun [C] INFORMAL FINANCE ► a short description of a product… …   Financial and business terms

  • elevator pitch — /ˈɛləveɪtə pɪtʃ/ (say eluhvaytuh pich) noun a concise presentation of a product, service, project, etc. Also, elevator speech. {imagined as a pitch1 (def. 37) made to someone in the short time available to the presenter as they travel with the… …  

  • Elevator pitch — …   Википедия

  • Elevator (disambiguation) — Elevator may refer to: *Elevator, a transportation device also called a lift , for the vertical movement of goods or people, typically within a building *Elevators (drilling rig), a device used for lifting the drill string on a drilling rig.… …   Wikipedia

  • Pitch — may refer to:In music: * Pitch (music), the property of a sound or musical tone measured by its perceived frequency ** Range (music), the distance from the lowest to the highest pitch a musical instrument can play ** Vocal range, the distance… …   Wikipedia

  • pitch — ▪ I. pitch pitch 1 [pɪtʆ] noun [countable] 1. also sales pitch informal MARKETING what a sales person says about a product to persuade people to buy it …   Financial and business terms

  • Elevator statement — In business jargon an elevator statement (or elevator pitch) is a short concise and compelling statement about a business or a business situation that can be delivered in the time it takes for an imaginary elevator ride. It is intended to make… …   Wikipedia

  • Elevator (aircraft) — Elevators are control surfaces, usually at the rear of an aircraft, which control the aircraft s orientation by changing the pitch of the aircraft, and so also the angle of attack of the wing. An increased wing angle of attack will cause a… …   Wikipedia

Share the article and excerpts

Direct link
… Do a right-click on the link above
and select “Copy Link”