Entrepreneurial Marketing

Als Entrepreneurial Marketing wird die Behandlung spezieller Marketingfragen von neu gegründeten Unternehmen bezeichnet. Im Mittelpunkt des Entrepreneurial Marketing stehen Fragen der Markteintrittsplanung, der Positionierung und des Image-Aufbaus. Hierdurch werden auch Marketingaspekte im Rahmen einer Existenzgründung behandelt. Die Spezialisierung hat sich im Rahmen der Startup- bzw. Gründungsforschung in den 1990er Jahren herausgebildet.

Zwei Aspekte des Entrepreneurial Marketing sind zu unterscheiden:

1. Marketing im Entrepreneurship (Gründungsmarketing od. Marketing für junge Unternehmen, die nicht zwangsläufig Existenzgründer sein müssen)
2. Entrepreneurship im Marketing (unternehmerisch-innovatives Marketing in etablierten Unternehmen, zum Beispiel durch flache Hierarchien, unkonventionelle Arbeitsweisen und starke Betonung der Unternehmensidentität). In diesem Zusammenhang werden häufig neuere Kommunikationsformen wie Guerilla-Marketing, Viral Marketing und Buzz Marketing dem Entrepreneurial Marketing genannt.

Darüber hinaus sind im Rahmen des Entrepreneurial Marketing auch weitere strategisch wichtige Fragen von Bedeutung. Beispielsweise zeigen Gruber, MacMillan & Thompson (2008), dass die Marktwahl bei Technologiegründungen eine besondere Erfolgswirkung hat und Gründer daher vor dem ersten Markteintritt versuchen sollten, mehrere Marktmöglichkeiten für die von ihnen entwickelte Technologie zu identifizieren.

Siehe auch

Existenzgründung Gründungsforschung Unternehmertum

Literatur

• Bjerke, Björn; Hultman, Claes, Entrepreneurial Marketing: The Growth of Small Firms in the New Economic Era, Edward Elgar 2002. ISBN 1-84064-912-7
• Buskirk, Bruce; Lavik, Molly,Entrepreneurial Marketing: Real Stories and Survival Strategies, South-Western Educational Publishing 2003. ISBN 0-324-15863-7
• De, D.: Entrepreneurship - Gründung und Wachstum von kleinen und mittleren Unternehmen, Pearson-Studium (Pearson-Education), Boston, San Francisco, Sydney, Madrid, Amsterdam, München 2005, ISBN 3-8273-7119-8
• Euchner, Gabriele, Erfolg als Entrepreneur. Der Qualitäts-Check für die neue Managergeneration Markt und Technik 2000. ISBN 3-8272-7017-0
• Gruber, Marc, Marketingplanung von Unternehmensgründungen, DUV 2005. ISBN 3-8350-0181-7.
• Gruber, Marc, MacMillan, I.C., Thompson, J.D. Look Before you Leap: Market Opportunity Identification in Emerging Technology Firms, Management Science, No. 9, 2008, S. 1652 - 1665.
• Junior, Latanya M., Creating Your Marketing Blueprint in 9 Simple Steps: A Step by Step Probe with Questions That Defines Your Entrepreneurial Purpose and Finds Your Cust, Authorhouse 2004. ISBN 1-414-02824-5
• Kraus, Sascha; Harms, Rainer, Fink, Matthias; Rößl, Dietmar: Entrepreneurial Marketing: Innovatives und unternehmerisches Marketing für KMU und Gründungsunternehmen, in: Kraus, Sascha/Fink, Matthias (Hrsg.): Entrepreneurship – Theorie und Fallstudien zu Gründungs-, Wachstums- und KMU-Management, WUV, Wien 2008, S. 94-108. ISBN 978-3-7089-0258-6.
• Kraus, Sascha; Rößl, Dietmar; Fink, Matthias: Entrepreneurial Marketing, in: Wirtschaftswissenschaftliches Studium (WiSt) – Zeitschrift für Ausbildung und Hochschulkontakt, 36. Jg., 2007.
• Lodish, Leonard M.; Morgan, Howard; Kallianpur, Amy: Entrepreneurial Marketing, John Wiley & Sons 2001. ISBN 0-471-38244-2
• Morris, Michael, Entrepreneurial Pricing: The Cinderella of Marketing Strategy, Henley Management College 1995. ISBN 1897866844
• Rufo, Marc, Entrepreneurial Marketing and Strategic Network Theory - Corporate Positioning for Successful Network-Resource Leverage, Hampp. R. 2007, ISBN : 978-3-86618-121-2
• Schulz, Norbert, Unternehmensgründungen und Markteintritt (Studies in Contemporary Economics), Heidelberg: Physica 1995. ISBN 3-7908-0854-7.
• Volkmann/Tokarski: "Entrepreneurship - Gründung und Wachstum von jungen Unternehmen", UTB, Stuttgart 2006, ISBN 3-8252-2741-3, S. 195-256

Weblinks

• Sammelrezension zur Entrepreneurial Marketing-Literatur von Marc Gruber
• Forschungsergebnisse zum Entrepreneurial Marketing von Marc Gruber, mit Download-Möglichkeit
• Studie des ETU an der Universität Karlsruhe zum Marketing als Erfolgsfaktor neu gegründeter Unternehmen
• Fachgruppe zum Entrepreneurial Marketing im Bundesverband Deutscher Volks- und Betriebswirte e.V.