- Sinusmilieu
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Sinus-Milieu ist ein Begriff aus dem Marketing. Das Sinus-Milieu beschreibt neben den Segmentierungsvariablen geografisch, soziodemografisch und verhaltensbezogen die in den letzten Jahren immer wichtiger gewordene psychografische Variable. Die wissenschaftliche Hintergrundidee der Sinus-Milieus sind die Sozialen Milieus des französischen Soziologen Émile Durkheim.
Die Sinus-Milieus gruppieren Menschen, die sich in ihrer Lebensauffassung und Lebensweise ähneln. Die grundlegende Wertorientierung geht dabei ebenso in die Analyse ein wie Alltagseinstellungen zur Arbeit, zur Familie, zur Freizeit, zu Geld und Konsum. Zwischen den unterschiedlichen Milieus gibt es Berührungspunkte und Übergänge.
Die Sinus-Milieus werden häufig verwendet, um Produkte zielgerichteter auf dem Markt zu platzieren. Der Begriff wurde von der Firma Sinus Sociovision geschützt. Da sich die Milieugrenzen über die Zeit verschieben und auch neue Milieus entstehen können, ist eine kontinuierliche Forschung auf diesem Gebiet erforderlich. Aktuelle Ergebnisse werden von Sinus Sociovision als Sinus-Analysen vertrieben. Der Haupteinsatzzweck der Milieus liegt in der Marktforschung. Mit ihnen lassen sich Probanden gut zu testbaren Gruppen zusammenfassen.
Inhaltsverzeichnis
Die Sinus-Milieus: Soziale Lage und Grundorientierung
Das Sinus-Sociovisions-Institut geht in Deutschland, Österreich und der Schweiz von folgenden Milieus aus:
Sinus Bevölkerungsanteil in: Deutschland
2007 [1]Österreich
2006 [2]Schweiz
2003 [3]Traditionsverwurzelte (D/Ö)
Genügsame Traditionelle (CH)14 % 13 % 10 %* Konservative (D/Ö)
Statusorientierte (CH)5 % 6 % 10 %* DDR-Nostalgiker (D)
Ländliche (Ö)
Traditionell Bürgerliche (CH)5 %* 7 %* 9 %* Etablierte (D/Ö)
Arrivierte (CH)10 % 10 % 9 %* Bürgerliche Mitte 15 % 19 % 16 % Konsum-Materialisten 12 % 10 % 8 % Postmaterielle 10 % 9 % 11 % Moderne Performer 10 % 9 % 10 % Experimentalisten 8 % 5 % 6 % Hedonisten (D/Ö)
Eskapisten (CH)11 % 12 % 11 %* * Zahlen aufgrund verschiedener Milieudefinitionen nur sehr eingeschränkt vergleichbar. 
Vergleich der Sinus-Milieus in Deutschland, Österreich und der SchweizDie Sinus-Milieus sind in einem Diagramm dargestellt, das auf der senkrechten Achse in fünf verschiedene Schichten von Oberschicht bis Unterschicht eingeteilt ist. Auf der horizontalen Achse ist die Grundhaltung und Lebenseinstellung der Bevölkerungsgruppe dargestellt. Eingeteilt sind die Gruppen in: Konservative Grundorientierung, Materielle Grundorientierung, Hedonismus, Postmaterialismus und Postmodernismus. Mit Hilfe dieser Anordnung soll die Aufteilung der Bevölkerung in verschiedene Schichten und Gruppen anhand des Vermögens und der Lebenseinstellung aufgezeigt werden.
Die Daten, die im Jahre 2001 für Westdeutschland ermittelt und in das Diagramm eingefügt wurden, zeigen, dass bestimmte Grund- und Lebenshaltungen in bestimmten Schichten nicht vorhanden sind. So sind zum Beispiel Postmodernisten fast ausschließlich in der mittleren Mittelschicht zu finden und Hedonisten sind in der Oberschicht überhaupt nicht vorhanden.
Im Jahr 2007 wurde zudem das Modell der Sinus-Migranten-Milieus vorgestellt.
Neben der grafischen Darstellung als Diagramm, kann man gegen Bezahlung von Dienstleistern detaillierte statistische Daten, bspw. zu soziodemografischen Variablen, für alle Gruppen erwerben (natürlich nur aggregierte Daten, keinerlei persönliche Daten), um so Zielgruppen für das eigene Marketing identifizieren zu können (nämlich über Alter oder Vorlieben, etc.). In der Folge können dann diese Zielgruppen über geeignete Werbung und Kommunikationskanäle angesprochen werden.
Siehe auch
Weblinks
- Grafik und Erläuterung des Sinus-Milieus
- Kurzcharakteristik der verschiedenen Milieus
- Bedeutung der Berufsrückkehr für Frauen in verschiedenen Milieus und Anhang: Sinus-Milieus 2007, Kurzcharakteristik. In: Beruflicher Wiedereinstieg nach der Familiengründung. Bedürfnisse, Erfahrungen, Barrieren, Sinus Sociovision, BMFSFJ, Februar 2008
Quellen
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