- Elmo Lewis
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Elmo Lewis (E. St. Elmo Lewis; * 1872; † 1948) war ein Stratege für Werbung. Lewis gilt als Pionier der amerikanischen Werbung und des Vertriebs.
Inhaltsverzeichnis
Leben und Wirken
1898 entwickelte Elmo (Erasmus, gr.: der Liebenswürdige) Lewis 26 jährig das seit 113 Jahren aktuelle Verkaufsmodell AIDA. Das Akronym steht für seine Strategie einer zielgerichteten Kunst der Dialogführung im Marketing. Er war Mitgründer und erster Präsident der amerikanischen Association of National Advertising. [1]
1951 wurde Lewis in die Advertising Hall of Fame eingetragen.[2] Zudem war er ein Mitbegründer und Präsident des Adcraft Club of Detroit.
1896 erstellte er als einer der ersten eine wissenschaftliche Studie, eine Marktforschung, über den Gebrauch von Seren und Antitoxinen. Er befragte für dieses Projekt 5.000 amerikanische Ärzten.
1911 hielt er einen Vortrag vor der American Bankers Association mit dem Titel: The Savings Idea and the People. Nach Lewis Meinung bilden Sparmaßnahmen ein nationales Merkmal. Sie sind eine ökonomische Notwendigkeit und zählen zu den menschlichen Grundregeln. Er plädierte für deren Erhaltung.
Außerdem betätigte er sich als Autor. Zu seinen literarischen Werken zählte 1919 Getting the Most Out of Business. In diesem weit verbreiteten Buch erklärte Lewis seine Beobachtungen über die Anwendung der wissenschaftlichen Methode der Geschäftsverfahren. Dieses 485 Seiten umfassende Werk erschien in der Ronald Press Company.
Lewis erhielt nationale Bedeutung als Lektor, Autor, Lehrer und Leiter von Büchern und Seminaren über die Anwendungen der Werbe-Methoden in verschiedenen Resorts. Des Weiteren galten seine Interessen der Arbeitgeber - Arbeitnehmer Beziehung.
Tätigkeiten
- Werbeleiter für National Cash Register Company und Burroughs Rechenmachinen Company.
- Generaldirektor der Art Metal Construction Company
- Sonderverkäufer und Werbeberater vieler Korporationen und Handelsverbänden
- Vizepräsident der Campbell-Ewald Company (längste Tätigkeit)
- Lektor der Wharton Schule, Universität von Pennsylvania und an der New- Yorkuniversität
- Leiter spezieller Verkaufs- und Werbe-Kursen
- Ehrenmitglied von Deltasigma-PU
Werke
- A Better Day’s Work
- Going to Make a Speech?
Einzelnachweise
Weblinks
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