Kontrahierungspolitik

Kontrahierungspolitik

Der Begriff ist von Heribert Meffert in die Marketingtheorie eingeführt worden, in der Praxis jedoch nicht üblich. Die Kontrahierungspolitik, abgeleitet von Kontrakt für Vereinbarung oder Vertrag, umfasst im betriebswirtschaftlichen Marketing alle vertraglich fixierten Vereinbarungen eines Unternehmens mit seinen Kunden, also die:

In der Regel werden hier alle Bedingungen klassifiziert, die nicht Teil der Preispolitik sind. Die Kontrahierungspolitik stellt somit den Unternehmen verschiedene Möglichkeiten zur Gestaltung der formalen Beziehungen zu den Kunden bereit, wobei die Preispolitik das zentrale Instrument darstellt.

Im Strategischen Marketing wird nach der Situationsanalyse der Kontrahierungspolitik im Hinblick auf Kosten, Käufer, Handel und Konkurrenz die Kontrahierungsstrategie festgelegt. Sie beinhaltet die Festlegung der Rabatt-, Liefer- und Zahlungspolitik sowie der Kreditpolitik des Unternehmens.


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